李从选：医改驱使药店采购联盟进入迅猛发展期

　　 09年下半年，由于受新医改基本药物制度政策的影响，各地中小连锁药店采购联盟呈井喷之势，甚至主流连锁药店都出现一些松散联盟，都到处涌现，成都药交会上，更有成都蓉合药业组织的四川蓉合药店大联盟高调亮相，并且吸引了全国主要几大联盟盟主和业内人士参与论坛，本来两个小时的论坛，三个多小时还没有结束。而早在10月16日在南通成立的江苏联盟，都是在对联盟一片质疑声中，以实际行动说明了联盟的吸引力和生命力。同样，成都药交会期间，PTO和科伦战略合作的高峰论坛同样吸引众多的连锁药店前来参与。

　　采购联盟发展的趋势和影响力到底怎么才能凸显出来呢，笔者的思考如下：

　　趋势之一：联盟进入迅猛发展期

　　由于新医改造成基本药物目录内产品在药店销售成为鸡勒，所有的连锁药店都在寻求差异化和多元化，其中最根本的一点就是产品品类的差异化，而对于中小连锁药店来说，实现差异化主要手段就是通过联盟的集中联合采购一些新品来实现。从全国新成立的各种中小药店采购联盟如火如荼的出现，就能充分说明这一问题。

　　联盟迅猛发展期还会体现在联盟进入快速成长期，国内最早的两大联盟PTO和特格尔会在理顺后快速上量上规模，这是必然趋势，也是联盟走向成熟的标志。

　　趋势二：联盟进入全国整合期，大资金必将融入采购联盟

　　各个省级药店联盟的出现和运作，尽管有一定的规模，但还是不具备和大供应商谈判的实力，因此必然后会有大联盟站出来整合全国各地的中小联盟和省级联盟。笔者预测，今后几年内，一定会有工商资本或者风投以及其他资金进入药店采购联盟行业，优化整合全国联盟将是迟早的事情。

　　这种整合迹象已经明显出现，主要的标志是杭州会上药通联盟的全国性联盟论坛和江苏联盟成立时全国各地联盟的齐聚南通，以及这次成都会议上全国各地联盟再次聚会在成都蓉和四川药店大联盟论坛上，大家一起直接研讨联盟发展趋势。

　　趋势三：联盟营运机制和模式多元化趋势

　　以后的联盟形式和运作机制将出现多样化。比如紧密型、松散型、成立持股企业型、工商联盟型、商商联盟型、商业和零售联盟、产品换货联盟、信息共享联盟、管理输出联盟、上市联盟等等。

　　营运模式上也将出现资金紧密型联盟的实质性运作，第三方组织联盟的服务营销型运作模式，管理联盟的收费型管理输出模式等等。

　　趋势四：差异化品类联盟

　　药店下一步必然需求差异化的品类。以后必将出现药妆品供应联盟、保健品供应联盟、医疗器械供应联盟、新特药进口药供应联盟、品牌药品供应联盟、最常用的处方药供应联盟、同一通用名产品不同厂家和产地的联盟、适合药店销售的日化品联盟等等。这是药店差异化和多元化的必然选择。

　　趋势五：联盟研究会员需求快速反应趋势

　　各个连锁药店作为终端客户，有其需求特点，地域差异化造成需求差异化，加上药店的快速转型期内，必然对上游供应商需求也会发生转型。中小连锁往往对转型期所需的产品和服务，没有能力把我和采购，或者知道发展趋势也很难在短期内组织起来这么多产品群，这个责任就义不容辞的落在采购联盟头上。

　　基本的治疗品的差异化基本没有，在这些药品的供应方面你也搞不过九州通这样的大企业，只能在差异化的新品类上下功夫，才能突破目前困境。