广州团购买房成了开发商的救命稻草 团购是明优惠暗降价

　　个案:

　　员工单位频遇团购盘

　　工作已经近4年时间的市民王先生最近发现，单位的内部网上多了很多楼盘的宣传广告，有的楼盘销售人员甚至直接到单位大堂摆摊促销，而这些楼盘标榜的优势除了户型实用、配套完善之外，还有交通方便、到单位上班时间短等针对性的宣传。更重要的是，这些楼盘都声称只针对王先生所在单位的员工及亲友发起团购优惠。例如，最近就有一个番禺区的一线江景楼盘在内部网上贴出公告，称目前主推80~110平方米的中小户型2~3房单位，虽然附送全屋精装修，但是均价却达到1.1万元/平方米。

　　“不过，楼盘称对我们单位有前所未有的团购优惠，只要单位团购两套以上的房子，就可以获得8.8折的优惠，还有部分限量特惠单位低于9000元/平方米。”王先生表示，这一优惠折扣仅对单位的员工及亲友开放，想买的话就要凭或名片到项目现场办理团购优惠。一套80平方米的房子，总价约80万元，似乎可以比外部便宜10万元左右，令他不由得有点心动。

　　“这已经是我们单位近期第五个有团购优惠的楼盘了。”王先生表示。

　　现象:

　　开发商“坐销”变“行销”

　　王先生所在的单位并不是特例。房地产专家吴定金告诉记者，除了广义的由购房网站等组织的团购外，以单位为对象的内部团购手段在广州楼盘的销售中正有逐步增多的趋势。当前楼市的观望气氛浓厚，除了传统的宣传推介手段外，许多楼盘都不得不根据所处的地段和产品的定价主动拓展客户。一些楼盘的销售代理都制定了自己的客户拓展计划，楼盘周边的机关、企事业单位还有专业市场都列入其中，通过宣传门市价和团购价之间的差别，来吸引买家的目光。

　　“新政前通过内部团购的手段买房的市民微乎其微，但是现在已经占到购房者的约两成。”吴定金说，内部团购反映的也是楼盘销售时的一种主动姿态，如果过去是“坐销”，那么现在就是“行销”。