“人工晒黑”创造新商机 “美黑”沙龙受追捧

　　都说“一白遮百丑”。然而，就在美白产品和服务铺天盖地时，江北区的沈培却开了家“美黑”沙龙，宣称用了他的日晒床，“你想要多黑就多黑”。眼下开店不过半年，已引来不少时尚人士追捧，每月纯利都有5000元。

　　人工造黑很流行

　　今年29岁的沈培本是市内一家投资公司的理财顾问，他一直梦想像古天乐一样有一身古铜色的健康皮肤。隔三岔五，他会飞去三亚享受天然日光浴。今年初一次偶然机会，他在网上浏览时发现，在“日晒文化”风靡的欧美国家，已经发明了一种室内日晒床，可以不受天气和地点的限制人工“美黑”。客人只要一周晒上两三次，每次十几分钟，就能轻松拥有健康的古铜色皮肤。最神奇的是，如果想变回来，只要连续两个月不去晒，就可以白回去。

　　进一步搜索，沈培了解到，这种室内日晒床并不是模拟自然的太阳光线，而是对不同波长的紫外线进行科学调整，依靠温和且不伤人的光波，促进人体细胞本身制造大量麦拉宁黑色素，能让肌肤迅速变褐。人工“造黑”由于除去了对人体有害的那一部分紫外线，已在不少大城市受到彰显个性美的年轻白领追捧。在上海，很多女孩子都一改白皙肤色，而选择把皮肤晒成小麦色或古铜色，做“黑美人”。眼下，这种室内日光浴已经被精明的商家引入了国内。

　　重庆市场是空白

　　人工造黑，不仅省了钱，还能变回来，这让沈培很感兴趣，随即打听重庆是否有类似的店。然而，走访一圈，他发现“人工造黑”的生意在重庆却鲜有商家经营。跟身边的型男酷哥们一番交流，原来很多朋友都有意尝试，沈培顿时萌生了自己开家店的想法。“眼下，时尚明星们都流行把肤色变成小麦色和古铜色，山城、帅哥自然也不会落伍。而市场空白就是商机。”

　　说干就干，飞到上海去取经学艺，再从德国进口一台先进的室内日晒床。今年6月，江北茂业百货楼上，一家名为“太阳之吻”的美黑沙龙开业了。

　　借力促销很有效

　　开业之初，上门的顾客寥寥无几。第一月，前来“美黑”的顾客还不到20位，这让踌躇满志的沈培苦恼不已。

　　客人少，沈培认为是宣传没到位。在上海等地，“美黑”人群一般集中在20-30岁的白领阶层和时尚一族，如何最精准地接触到这类人群？沈培调研后发现，健身房和美发厅是经常聚集时尚人士的地方。他还发现，大多白领人士都喜欢互相推荐自己觉得效果好的产品和服务。

　　于是，沈培找上各大健身房和美发厅，除了免费送上体验卡外，还跟这些商家协商了“介绍顾客后的”。这样做的效果立竿见影。随后的两个月，上门的顾客日渐多了起来。

　　为了展示效果，沈培自己做起了“小白鼠”，用店里的“晒黑机”照射了10次后，他的皮肤已经明显变成了均匀的古铜色。有了店主的活广告，不少型男酷哥趋之若鹜。沈培说，眼下，虽然进入冬天淡季，但每月店里仍会新增十几位顾客，其中三分之二为男性。“市场正在慢慢培育，等到明年入夏，每月纯利1万元根本没问题。”

　　成本收益分析

　　房租：40平米左右 1800元/月

　　水电物管：400-600元/月

　　人工：1000元/月

　　设备：含运费、安装等约需90000元/台

　　装修：10000元

　　收费：美黑10分钟50元

　　纯利：50%左右

　　主持人语

　　有需求就能撬动市场

　　古往今来，拥有古铜色肌肤的人往往被中国人视为烈日下在田间劳作的体力劳动者。瞄准时尚人群做“美黑”，沈培的生意确实做得偏。不过偏门并不代表没市场。瞄准前卫人群，照样客流不断，这说明只要有需求就能撬动市场。

　　不过需要注意的是，人工造黑还是有风险。有皮肤专家称，尽管用于美黑的日光浴机号称过滤了致癌作用强的紫外线，但美黑时还是要注意适量的度。如果过量美黑，会加速皮肤老化，导致色斑，增加患皮肤癌和白内障的机会。

　　创富秘籍

　　精准营销是关键

　　“白领阶层和时尚一族对最新潮流非常敏感，他们勇于尝试许多新东西，瞄准这类人群进行精准营销，这是我的店能够成功的关键所在。”沈培称，人工美黑虽然在欧美以及上海等地很流行，但并不是人人都能接受。如果不是前期做了大量的市场调查，并舍弃部分利润跟健身房和美发厅等时尚行业合作，他的“美黑”小店并不会过得这么舒坦。

　　网友评论

　　东篱秋思：原来明星们的小麦肤色都是人造的。如果不用到三亚去，也能把肤色“晒”成健康的古铜色，明年夏天我也要试一试。

　　跳跳豆：以前女孩子个个想尽办法让皮肤变白，现在突然又要花钱晒黑，有点看不懂。人工美黑真的没有任何副作用吗？有些怀疑。

　　以德唬人：这个生意太简单了吧。除了那台机器，其他的一点技术含量都没有，哪个都可以做。如果很多人都来跟风，我怀疑老板想要的“月纯利1万元”只是水中月、镜中花。(刘海燕)