高价保健品推销伎俩 三招“攻心计”骗你没商量

　　◎“攻心”伎俩 伎俩一：免费陷阱

　　保健品推销员最常使用的伎俩就是打着“免费”的旗号，让老年人相信天上真的有掉“馅饼”的好事。

　　比如装扮成“义诊医生”、“坐堂医师”，像模像样地进行一些血压、血脂常规检查后，拿着检测结果煞有介事地指出消费者患有某些“疾病”，然后开始推荐产品。但记者问起他们是哪个医院的医生时，却都答不上来。还有一种就是免费试用，这种手段通常被“保健器械”经销商们采用。在经过多次试用后，一些消费者由于心理作用感觉有效，或者多次试用后，人情难却而购买了该产品，但买回后才发现存在很多问题。还有一种常见的是免费联欢。不法商家以公司周年大庆、回报社会献爱心、回馈老顾客之名，组织老人参加免费游玩，还提供专车接送、免费用餐，在游玩过程中，游说老人购买产品。

　　商家还常常以厂家活动、新品上市推广为由，免费赠送给老人一些购物附属赠品，一些老人平日里买个特价鸡蛋都甘心排一两小时队伍，自然抵挡不住这些免费礼品的诱惑，就会盲目购买商家推销的保健品。

　　伎俩二：温情麻痹

　　很多年轻人因工作忙无暇照顾老人，一些身患慢性病的老年人，由于消息闭塞，只好自己就近寻找各种良医妙药。推销者就是抓住了老人这种渴望亲情、害怕孤独、迫切想要快速祛病的心理，利用各种讲座，或是隔三差五地打电话问候、带小礼品上门拜访等，用温情麻痹老人。

　　很多听过保健品讲座的老人回忆说，在讲座过程中，几乎每位老人身边都有一位工作人员陪伴，端茶送水、捶背，甚至有时连老人上趟厕所，也有工作人员搀扶。记者调查发现，这些所谓工作人员，其实是保健品商家以高薪招纳的一批业务员。他们采取“盯人”战术，热情地称呼一些老人“叔叔、阿姨”，有的甚至喊成“爸爸、妈妈”。一些老人架不住这种温情攻击，只得掏钱购买。

　　另外，在这种保健品销售中，顾客也被分成了各种等级。其中一些肯出大钱购买保健品的老人，还能享受到贵宾级待遇，这让一些老人更坚定了对品牌的信任度。