药店为何喜欢为顾客推荐药品？ 揭开利润猫腻

　　用精装药取代简装药是又一推销技巧。一般的黄连素价格在几元左右，精装的黄连素卖到10多元，价格翻了好几倍。“促销员会说，精装的带消炎功效，简装的不带。但实际上药效是没有什么差别的。”

　　“将自己药品换到醒目位置，将大品牌的药摆到最低层架子上”，药品的摆放也有名堂，尽管这种做法不符合规定，但没有人来检查。最后一招就是偷梁换柱。小孩的药，如果药店没有，促销员亦不罢手，就卖药，并嘱咐顾客:“掰一半吃，没问题。”

　　原因调查：都是利润空间在作怪

　　对于这种现象，一位不愿透露姓名的业内人士说，该现象确实存在。售药员推荐价格高的药品或特定药品，主要是因药店将销售额直接与他们的工资挂钩，推销出去的药品越贵、越多，店

　　员拿到的工资就越多。另外还有一种可能，就是厂家促销或是厂家“买通”了店员，如果店员推荐了他们生产的药，可能就会给相应的报酬。

　　据这位人士说，一些药店尤其是规模较小的药店，为了追求单品种的毛利润，会向消费者推荐一些知名度不高但利润空间较大的药品。该人士举例向记者说，以同为“复方氨酚烷胺胶囊（片）”的感冒药为例，有快克、感康及一些不知名品牌等许多药品，但消费者购买时，店员往往会推荐非品牌药，而把大众品牌药放置在较为隐蔽的地方。背后的原因就是，尽管售价相近，但进价最大要相差6元/盒。

　　有时店员打着低价旗号推荐的药，背后却有猫腻。如强力枇杷露，不同厂家的进价不同利润也不同，店员自然更爱推荐所谓的“便宜药”，赚取更多利润。 药监部门相关人士告诉记者，虽然杂牌药厂和品牌药厂都通过了GMP认证，表面上看，药品质量都是合格的，但药品的生产工艺水平和原料用料还是存在着一定差别。此外，有些厂家为了提高药品销量会给营业员回扣，营业员因此卖力推荐。

　　时报提醒：面对“推荐药”得留心

　　消费者去药店买药，如果遇到店员过分热情地推荐药品，还是得多留个心眼。在购买非处方药时，不妨选择以前服用过、证明有一定疗效的药品比较稳妥；最好听从药店职业药师的推荐。但如果药师不问病情，一味推荐高价药，消费者还是该警惕点，要慎购他们卖力推销的不知名药品和保健药品。

　　感冒了就买感冒药，牙疼就买止疼消炎类药。如果药店人员推荐的药品跨度太大，最好不要听从推荐。选药时记得仔细阅读说明书上的适应证、用法、用量、禁忌，并且注意保质期。

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　　太原药品促销员被“赶出”药店

　　前年，太原市药监局就发出通知，要求药品零售企业清退所有派驻药店的药品促销员。太原市药监局有关人士称，根据有关法规，零售药店在向消费者销售药品时，必须准确无误，并正确说明用法、用量和注意事项。因此，零售药店以及连锁门店必须规范自己的销售行为，严禁店内营业员以促销为目的向消费者推销药品，凡属于药品生产厂家或经销商(代理商)派驻店内的驻店药品促销员，一律清退。