江中确定样品属假药 消食片事件折射OTC药乱象

　　企业品牌、渠道之困

　　事实上，作为OTC企业，由于直接面向消费者，都十分注重品牌的建立。而当年，江中健胃消食片也是依靠“砸广告”拉动的模式创出品牌，而一直以来销售费用也处于较高的水平。

　　据江中药业2008年年报，2008年公司实现营业收入指公司在某一段时间内销售产品或服务的金额，也称“销售额”(sales)或“营业额”(turnover)。近15亿元，净利润参看Net Earnings(净利/净收益)。为1.3亿元，而当年广告费总额达到了1.5亿元。与江中药业销售策略类似、以生产西瓜霜含片著称的桂林三金财务经理曾杰此前对外表示，“公司根据OTC产品的特点制定了销售策略，一是不断投入广告，加强品牌建设；二是与大型经销商之间建立稳定、长远的关系，协助经销商进行产品推广。公司的销售模式决定了公司在广告宣传、渠道建设上的投入较多，公司最近三年的广告费用平均超过1亿元，占销售费用的50%以上。最近三年的经销商销售佣金平均在3000万元以上，占销售费用的10%以上。”

　　2008年，江中药业对渠道、终端和组织变革，由重商业到重终端，也是希望使“终端维价、陈列以及终端仿冒品问题得到改善”。江中药业品牌负责人在接受《每日经济新闻》采访时表示，“现在我们的药品从出厂到经销商，到分销商到终端药店都可以通过系统查到。现在虽然不直接对药店发货，但有专人定期对相关终端药店进行检查。”

　　问题消食片渠道仍是谜

　　据广东省此次公布的2008年药品质量公告，此次检出不合格“江中健胃消食片”的经营企业是茂名信宜市安顺药业有限公司。昨日，信宜市安顺药业有限公司负责人向《每日经济新闻》表示，该公司按照相关药品流通法规合法经营，所有的药品都通过合法的途径、从正规的经销商处进货，全部有合法的票据、合法的手续，“药店经营的所有的药只有劣药，没有假货。”但对于该批药品进货的来源，该负责人表示不便透露。

　　据江中药业市场部负责人表示，通过系统查询，江中药业自己生产的这一批次的健胃消食片药品根本没有流到茂名去。而对于该药店的“正规渠道”的说法，该人士表示公司方面还在进一步核实中。　

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