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钙制剂市场“中不敌洋”

http://news.qm120.com2009-08-04 11:01:53 来源:全民健康网

关键字:医药资讯

  邬时民

  制剂市场异常热闹,在日益激烈的竞争中,我们会发现这样一种现象——“中不敌洋”。

  钙制剂消费群体增加

  笔者发现,以往以老年和少年儿童为主要消费者的钙制剂市场正在发生变化。如今,钙制剂的消费人群已扩大到中青年者,尤其是长年在写字楼工作的白领阶层。白领丽人为保持“魔鬼身材”节食、偏食,妨碍了钙的吸收,影响了骨骼代谢,容易引起骨质疏松补钙成了一种保健方式。

  双休日的一天,笔者在一家药店看到两位熟识的白领女性正在购买钙片。笔者问道:“你们经常服用钙片吗?”其中的一位张回答说:“过去我们家里只有奶奶一个人用钙片,现在我们全家都吃钙片。奶奶、爸爸、妈妈服用的钙片是从医院里配来的,我自己服用的钙片,是从药店里买的进口或者合资企业生产的钙片。我从来不吃国产钙片,因为听店内营业员介绍,进口钙片比较好,其次是合资企业生产的,虽说价格贵一点,但是对于我们这些白领阶层来说算不了什么,健康是第一位的。”

  张说,她们单位公关部基本上是年轻女性。由于工作关系,需要保持白皙的皮肤和苗条的身材,所以她们尽量避免阳光照射,吃的东西尽量少一点。在一次体检中发现,她们都有骨质疏松的情况。后来她们办公室的抽屉里多了钙制剂。

  崇尚品牌讲名气

  钙制剂市场可谓琳琅满目。品种有无机钙、有机钙、生物活性钙等;剂型有含片、咀嚼片、泡腾片、薄膜衣片、口服液、胶囊、冲剂等。然而,在各种钙制剂中,并非所有产品都受消费者欢迎。

  除了老年人外,大多数人对钙制剂的选择首先考虑的不是价格便宜与否,而是品牌的知名度,其次是讲究服用方便,最后才考虑价格因素。在2007中国十大补钙品牌排行榜上,排在第一位的是钙尔奇D,第二位的是乐力。

  一位不愿透露姓名的药店店长说,在钙制剂销售中,国产品种远不是洋货的对手。尽管在医院里有的钙制剂进入医保目录,但是由于品种少,知名度不高,所以选择在医院配钙制剂的人并不多。而在药店,可供选择的钙制剂品种繁多,挑选的余地大。在药店购买钙制剂,消费者除了按照广告的“指点”,更多的是根据店员的推荐。店员推荐的主要依据是品牌的知名度。有数据表明,消费者指定购买的钙制剂品牌居前三的是钙尔奇D、乐力、新盖中盖。国产品牌新盖中盖虽列第三位,但是与前两者差距甚多。

  在剂型选择方面,青年人多爱好咀嚼片,因其口味好,服用方便。而老年人则偏爱口服液补钙产品。因为口服液比一般片剂服用省力,不需要用开水送服,也不需要用牙齿咀嚼,适合老年人服用。

  “土”“洋”博弈智者胜

  据了解,排在前两位的产品,都有一个共同的特点:“出身”在美国,出风头在中国。钙尔奇D是惠氏-百宫进口美国原料在中国生产的;乐力由美国矿维公司生产,四川维奥制药有限公司分装。两者的“洋出身”使得产品在生产工艺和管理手段上更具优势。在销售方面,钙尔奇D和乐力用“土”“洋”结合的方式融合了两者的优势资源,产品销售推广交由国内本土医药经销公司,自己合理投入学术推广,使产品可以更快地打开中国市场。

  国内钙制剂生产企业产品推广的“杀手锏”则是利用广告狂轰滥炸,抢占黄金时段向消费者硬性“灌输”。进口或者合资钙制剂生产企业更关注广告带来的效果,如钙尔奇D希望“按预定计划,以合理投入,达到预期目标”。不管是钙尔奇D还是乐力,在营销方式上都有一个共同点,即强调专业学术推广。实践也证明,专业学术推广有利于品牌的建立,也是一条花费相对低廉的路子。与相关专业组织联合开展学术推广和研讨活动,对药店店员进行产品知识培训,深入社区开展用药知识普及等,都是专业学术推广常用的手段。市场效应证明,专业学术推广带来的效益确实超过了广告轰炸。

  另外,在包装方面,与进口或合资品牌钙制剂相比,大多数国产钙制剂包装陈旧,缺乏视觉冲击力。有人这样说,如今的国产补钙产品包装几十年不变,给人一副老面孔。陈旧的包装,很难引发消费者的购买欲望。

  业内人士认为,为了使国产钙制剂能够在市场上有所作为,必须努力提升自己的品牌知名度和忠诚度。在生产工艺上,必须改变落后的生产方式。要不断改变产品包装,以激活品牌,吸引消费者的眼球。除了生产目前消费普受欢迎的咀嚼片、口服液外,还应开发溶液片、缓释片、颗粒微球等新剂型。

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本文来源:全民健康网 编辑:wuya
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