药房抢超市生意卖鸡蛋腊肠

　　金康药房总经理郑浩涛表示，统筹门诊实施后药店销售额下降近两成，客流量减少一成多。药店毛利虽有25%，但没客流量就难维持。他还表示：现在广州有260万参保人员，但目前定点医院统筹的人员才只有20多万人。将来参加统筹门诊人数会逐步增加。另外，新医改将实施社区医院药品零差价销售，如果社区医院药房品种比较齐全，将有更多患者去社区医院买药，对药店的影响将是致命的。药店不变革，就一定会被淘汰。

　　“药超”

　　日用品

　　莲藕、土豆、腊肠、腊肉、玉米、萝卜、葡萄、雪梨、大米、食用油、鸡蛋、咸蛋、松花蛋、绿豆、黑芝麻、方便面、酱油、盐、卫生巾、纸尿裤……

　　一句话，除了不不卖海鲜，其用品，你几乎都能找到。

　　市场分析

　　药店+超市

　　百姓买账吗

　　据悉，目前广州市场上，社区超市现在只剩下胜佳、兴安等几家，且多数日子过得艰难。超市毛利率只有13%左右，现在租金逐年升高，导致社区型超市越做越难。在充分调研了广州的商业现状后，金康决定进军超市领域。

　　郑浩涛表示，“药房加商超”模式是为了和超市抢市场，首先在地址选择上，都靠近居民区，便利性上比大型超市有优势。其次在毛利上，药店毛利在25%左右，这可以补偿超市的低毛利。另一方面，超市产品吸引的人气又可以带动药品、参茸等产品销售。

　　药店做超市其实在国外比较普遍，在美国、日本的一些药店，药品的销售只占整个销售的三分之一，其余均为超市类产品。不少业内人士都认为，在新医改的背景下，药店仅靠卖药难以维持生计，走多元化路线是大势所趋，但能否走得远还有待市场考验。郑浩涛坦言：“一切都在摸着石头过河。现在只是培养期，培养消费者到药店买日用品的习惯，这一步走好了才会考虑利润。”

　　据悉，金康药房增加超市产品后，门店运营成本增加了50%左右。郑浩涛说，在建设三马路试点时，消费者经常问同一个问题：你们是药店还是超市？这个问题很重要，药店的专业性坚决不能丢。

　　一些消费者表示，只要物美价廉，而且方便就会选择去药超购买日用品，但也有些消费者不看好这种模式，认为药店做超市不够专业，不会去选购日用品。