药品利润低 青岛药店开卖油盐酱醋成为小超市

　　模式制胜，“怎么卖”是关键

　　某医药连锁有限公司在市内开有十几家门店，曾经生意红火利润稳定，但近几年经营越来越困难。该公司负责人告诉记者，两个全国业连锁大鳄的进驻带给他们巨大冲击，一个是海王星辰，另一个是成大方圆。海王星辰扬言先赔三年再赚钱，成大方圆也准备了5000万的后备资金用于竞争。“他们一来就迅速扩张拼命布点，这让本就零散的本地药店生存空间狭窄。更令人头疼的是，外来药店把职业药师的炒到了3500元，小的药店连锁根本没这个实力。这样下去的结果只能是吞并。”

　　商务部市场秩序司司长向欣近日对外表示，医药流通领域下一步的工作重点之一，就是用市场机制和经济手段，加快行业结构调整，提高行业集中度。具体的办法是，鼓励和支持全国性和区域性的优势药品流通企业通过收购、兼并、联合、参股、控股等方式，拓展流通网络覆盖面，实现规模化、集约化和国际化经营。支持专业性或其他有特色的中小药品批发企业充分发挥其优势，逐步形成全国性集团企业为龙头，区域性企业为主体，地市级企业为基础的遍及城乡的药品流通网络。

　　这意味着药店经营已从跑马圈地时代过渡到模式制胜时代。“卖什么”已不重要，“怎么卖”才是关键。记者在采访中发现，多家药业连锁正在酝酿突围计划，具体内容却不愿多说。对医药商业企业来说，想在未来的竞争中存活，需要不断深化网络覆盖能力，想要实现突围，也只能从商业模式上找机会。从南方城市药业连锁的成功经验来看，利润来源可以是为客户提供增值服务，也可以是第三方物流、供应链整合等，关键是创建适合自己的模式和渠道。(王瑜)