新医改冲击削弱优势 县域药店“瘦身”求生存

　　“”求生

　　为了生存图强，一时间“药店联盟”、“名厂名店”不断涌现。但在业内人士看来，这除了说明药店处境艰难以外，对“突围”并无帮助。“药店联盟的实质就是联合采购高毛利品种，销售高毛利品种在一定程度上是一些县域药店存活至今的原因之一，但这不是长久之计。”

　　徐军认为，在价格优势和布点优势都不明显的情况下，药店或许应该“”求存，力求少而精，可以关掉一些竞争过度区域的药店，缩小店面面积（但一些城市对药店面积有严格要求），减少租金成本，从而进一步节省人力成本，把更多资源投向区域位置优越、销售业绩良好的药店。也有专家指出，县域药店也早已进入“微利时代”，丧失价格优势只会迫使这些药店更重视开展人性化服务，因此不必为县域药店生存“忧心忡忡”。

　　在经历10年的高速扩张后，整个药品零售业已经处于过度竞争状态。统计数字显示，目前全国有将近40万家药店，业内普遍认为，平均一家门店应当对应7000~8000名消费者，但目前一个门店平均只对应3000多人。受医药产业格局变化和政策环境影响，尽管药店门店数在高速扩张，但药店在各药品销售终端中的增速却最慢。在2006年和2007年，药店的数量增长较快，平均增速达20%以上，受奥运监控严格的影响，2008年的增长率只有18%，而受新医改影响，2009年上半年增长只有19.8%，全年基本与2008年持平。

　　莫尼塔医药行业分析师沙江指出，目前，中国药店产业还处于集中度较低的状态。前三强连锁药店的市场占有率只有6%，大大低于医药批发领域前三强20%左右的市场占有率。而前100强的市场占有率也只有约40%。大部分连锁药店只能在一两个城市占有较高的市场份额，全国性的大型连锁药店还没有出现。

　　伴随着整合的推进，国内县域药店将迎来“”和提升质量的过程。莫尼塔相关研究报告指出，未来几年，在不利的竞争环境下，不能及时调整相应商业模式的县域药店将被挤出市场或被行业整合者收购，少数能够适应变化的企业将拥有较大的市场份额。

　　在徐军看来，成功的市场整合者近期将面临很多挑战，行业整合还需要有关部门加强监管和政策指导，比如在一些药店比较饱和的地区，不再批准新药店开业，“监管进一步到位，市场进一步挤压，很多药店会自己退出市场，行业整合也将更为顺利。”