中药材“拐点”初现 药企如何破解“药你死”？

　　嘉宾

　　秦玉峰 东阿阿胶总经理

　　王明辉 云南白药董事长

　　尹品耀 云南白药总经理

　　闫希军 天士力集团董事长

　　许冬瑾 康美药业副董事长、副总经理

　　郭 勇 江中药业原副总经理

　　邱华伟 华润三九常务副总经理、三九医贸董事长

　　郭振宇 滇虹药业董事长

　　人们期待的中药材“拐点”终于开始若隐若现。自从国家发改委在7月18日对中药材涨价进行行政干预之后，两年来一路上扬的中药材价格终于开始回落。

　　在向54家从事党参经营的企业发出的告诫书中，国家发改委要求它们必须在限定时间内将囤积的党参卖给药厂，供应价只有市价一半。

　　接下来的数字看起来很美。来自中国中药协会药材信息中心的数据显示，全国中药材市场价格指数已经连续五周下滑，总跌幅约在7%左右；商务部发布信息显示，截至8月底，成都中药材价格指数为113.97点，比7月初降低12.28点，降幅达9.73%……

　　“药你死”对于患者和药企来说似乎不再那么恐惧，而对于囤药者来说，却像是一桩灾难。然而美景只持续了不长时间，而且还布满了阴翳——

　　尽管太子参等前期暴涨品种已经开始跌价，但被国家发改委严厉查处的党参价格跌幅却十分有限，最近甚至还再度出现了涨价的趋势。经过了两年的“折磨”，制药企业只能在“苦不堪言”中静观其变。

　　东阿阿胶总经理秦玉峰告诉《中国经济周刊》，今年以来，虽然整个行业的产值逐渐扩大，但利润率却在降低，尤其是中成药和中药饮片两个子行业的毛利率下降最为明显。

　　“这主要是由于我们的成本在快速上涨，特别是中药材原料价格的上涨。这一点自2009年下半年起便出现端倪。” 秦玉峰说，“进入2011年度以来，共有537种常用或大宗中药材梯次涨价，涨幅10%～400%不等，严重压缩了企业经营利润。东阿阿胶生产所用的主要大宗药材中，党参价格由年初42元/公斤（吨价4.2万元）涨至124元（吨价12.4万元），吨差价8.2万元，全年增加成本12710万元；红参价格每公斤由年初140元（吨价14万元）涨至187元（吨价18.7万元），吨差价4.7万元，全年增加成本1034万元；驴皮价格每公斤涨幅15元，涨价增加成本7500万元。”

　　江中制药原副总经理郭勇也曾对《中国经济周刊》倾诉苦恼，他说江中牌健胃消食片中的重要原料已经从原来一公斤20块钱涨到了400块钱，涨了近20倍，直接导致健胃消食片成本翻了两倍。“五年来我们的广告费用也涨了60%，但是健胃消食片的价格，6块5，就是不能往上涨。”

　　中药材涨价已经不再是某家药企所独自面临的难题，而变成了一个“囤时代”里整个产业共同的困境。2011年4月30日，欧盟《传统植物药指令》正式实施，无一家中药药企通过注册，一年销售额约50亿欧元的世界最大植物药市场向中药企业关上了大门。这种内外交困的局面使药企大佬们伤透了心也伤透了脑筋。

　　为了应对共同面临的压力，2010年4月24日，华润三九（000999.SZ）、天士力（600535 .SH）、云南白药（000538.SZ）、江中药业（600750.SH）、东阿阿胶（000423.SZ）五家上市药企在厦门成立了一个名为“APS品牌药企沙龙”的战略联盟。在接下来的一年中，他们又将康美药业（600528.SH）和滇虹药业吸纳入盟，构成“七剑”。

　　这个联盟的所有成员，除了未上市的滇虹药业外，其他6家市值都超过了200亿元，均属上市药企中的“航母”。

　　这些大佬们聚集在一起，希望能够“破解中药材涨价困局”，在“药你死”的困局中找到一条真正的活路。

　　从当农民到帮农民

　　当人们已经厌倦了“被涨价”之后，似乎只有滇虹药业董事长郭振宇相信涨价是一件好事。他说：“一年多来，中药上游原料价格一直在上涨，有的药品从一公斤几十块涨到三四百块。坚守质量和信誉的品牌企业遭遇到了前所未有的困惑。涨价有没有恶意炒作的因素？有。但同时，中药的认可度提升了，政府将中药饮片纳入医保报销范畴，而且中药应用从医疗扩大到了保健和养生，这种供需矛盾加剧了，也导致价格的上涨，我认为这对行业的发展是件好事。”

　　可是无论对于秦玉峰还是对于郭勇来说，涨价是一种“永远的痛”。这些上市公司的高管不得不面临着药品市场和资本市场的双重压力。当这种压力爆发的时候，就会出现郭勇一般黯然退场的结局——江中制药8月2日公告称，公司于7月29日收到郭勇的书面辞职报告。“郭勇先生因个人原因，提出辞去公司副总经理职务。”就在当天，江中药业公布了2011年上半年财务报告，当中极为引人关注的是，由于原材料价格上涨等因素，健胃消食片销售收入下降了43%。

　　当郭勇和江中牌健胃消食片都痛苦不堪的时候，他们谁都无法接受郭振宇的“好事论”。

　　可是人们依旧需要中药，药企依旧需要生产和销售。为了给自己打气，他们喊出了“药努力”的口号，以对抗“药你死”的恐惧。他们希望能够渗透到产业链的上游，通过控制源头的原材料来遏制“药你死”。在“涨价”的逼迫下，他们纷纷变成了种药的农民。

　　云南白药总经理尹品耀对《中国经济周刊》说：“药材的价格和质量对云南白药举足轻重。为了保证企业可持续发展，我们从2001年开始投资建立了2万亩中药材种植基地，进行专业化的研究与培育。与此同时，我们还与当地门户建立了一些良好的合作关系，也探索出了一些好的合作模式。由于地方农户种植积极性很高，供给充足，解决了多种原料的供给和质量问题。”

　　三七是云南白药的最重要品种之一，2009年尹品耀他们开始打造一个种植、推广、流通、原料基地、产品研发一体的三七产业发展平台。“经过一年多努力，这个平台运作的效果已经开始显现。”尹品耀说。

　　郭振宇对此的评价是：“关键是我们要形成一个战略储备。很多药材是需要存货的，像三七，需要3到7年才能成熟。当年的药涨价了，我们立马买回来囤着，那不是坐等价格节节攀升吗？”