医药代表揭秘药价高:药店营业员每月提成四五千
http://news.qm120.com2010-09-10 14:14:50 来源:全民健康网
记录一位医药代表典型的一天
医药代表揭秘药价为何虚高
“营业员强烈推荐的药,拿的好处肯定多”
他们为生计每天四处奔波,将主要精力投入到建立关系网上,他们被定义为生存在“灰色地带”的人群,他们遵循着“能力再强不如关系强”的行业准则,红包、回扣是他们必不可少的敲门砖,他们自诩“架起了药企与市民之间的桥梁”,他们便是群体庞大的医药代表。9月4日是医药代表张鑫工作最具代表性的一天。本报记者记录了他一天的工作情况,透过这些,可窥见药价虚高的内幕。
7:00 结货款
不给红包想结货款不容易
张鑫起床后洗了把脸,匆匆出门。一家规模较大的连锁药房答应当天结款,这对张鑫来说是最重要的事。之前,对方以各种理由拖延,甚至前一年的部分款项到现在还没有结清,而张鑫对此早已司空见惯。
张鑫提前1个多小时来到该连锁药房位于春柳的结算处,办公室内早已人满为患,外面的走廊里也排了十多米长的队伍。“没办法,上百家医药公司的代表都来结账,一旦错过了,不知道又要等到啥时候。”排队时,等待的人私下互相打听能结多少,还差多少,每个人都在抱怨药房结款不及时,“再这样下去,资金链就会出问题”。
张鑫并没有排队,而是径直走进了办公室,通过药房内部的李姐,他提前一天已经拿到了结算编号。张鑫找到李姐后,偷偷将一个装有500元钱的信封塞给对方,“小张,你这是干什么?”对方一边客气一边顺手将信封揣进兜里。
“没有办法,这样的投入是必不可少的。”以前由于张鑫不认识内部人,结款过程中,经常在一些无关痛痒的环节被卡,最终导致无法顺利结款。后来在朋友的引荐下,张鑫认识了李姐,自从有了李姐的关照,结款从此一路绿灯。
本文来源:全民健康网 编辑:wuya
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