医药代表揭秘药价高:药店营业员每月提成四五千

　　15:00 送赠品

　　消费者拿不到原本属于他们的赠品

　　“兑费用”结束后，张鑫见时间还早，又抓紧时间“跑店”，“最近中山区又有两家药店的营业员换人了，得去看看。”要与每一家药店搞好关系，除了“费”外，日常的感情联络也必不可少，而又不好空手见面，张鑫惯用的方式是送一些小礼物。

　　赠送的小礼物极少由张鑫出钱购买，大多是厂家搞促销的赠品。目前医药行业的营销手段层出不穷，最常见的便是送赠品，其初衷是消费者购买一定数量的药品便可得到相应的赠品，但目前消费者却几乎拿不到原本属于他们的赠品。“其实赠品都被药店的营业员留下了。”对于这种情况，供销双方都心照不宣，“只要能多卖药，谁会在意那些赠品呢？”

　　这种情况下，张鑫干脆不将赠品用于促销，而是当做礼物送给营业员。“销售人员卖得越多，得到的赠品就越多。赠品现在也开始走实用路线，以前多是一些笔、袜子等，现在慢慢变成了洗衣粉、香皂，甚至豆油、毛毯等更实用、价格更高的日用品。”

　　此外，为提高营业员的积极性，张鑫还常常采用“买几送几”的方式，他承诺“只要销售出一定数量的药，可以获赠几盒同种药物”。

　　经过“磨练”，张鑫现在已经可以轻松应对工作中的各种局面，让他感觉最有利的是目前这个市场的混乱状态。“没有人或哪个部门来管理，和经销商、药店搞好关系就行。”这几乎成为张鑫的一个信条。

　　两年多来，张鑫就是这样，从谨慎到大胆，一步一步去实现自己的“梦想”。但张鑫还是偶尔感到心力交瘁，“其实有些做法我自己也很反感，可是没办法，既然选择了这条路，而行业现状又是如此，那我只能坚持下去，那种时刻受制于人的感觉也让我很不舒服。”

　　傍晚，张鑫到青泥洼桥的一家商场为两岁的儿子购买了一套衣服，他还没想好将来让孩子从事何种职业，“肯定不能让他再走我这条路了！”

　　记者佟亮