药店店员推荐药“唯利是图” 好药利润低不推荐

　　品牌药利润低

　　记者调查中发现，同一类药物能找到几种，甚至十几种不同厂家、不同规格的产品，售价各不相同，最贵的和的往往相差数倍。其中，除了一两种来自大厂家外，大部分都是“杂牌军”。那么，为什么品牌药不受药店店员待见呢？

　　此前有媒体报道，据一位医药代表透露，目前有些药店将药品分为A、B、C、D四个类别。A类为自己代理的品牌或者贴牌品种(即从小厂家进货贴上自己的牌子)，这种药品利润达70%到80%。B类为普通品牌，利润在60%左右。C类药品的利润也在40%以上，D类品牌药利润最薄。药店对店员的考核以卖了多少A类药为主，要求顾客来时店员必须先推荐A类药。除非顾客点名要哪种药，否则不主张卖其他品种。

　　北京金象连锁大药房董事长徐军曾表示，品牌药毛利润低，但话语权却大得很，折扣很少有优惠，又经常被药店用来打平价，所以一般都是药店里不赚钱的产品。

　　中国保健协会秘书长徐华锋也告诉记者，由于近年来价格风暴席卷了药品零售业，一些品牌药不断降价，利润也一再压缩。既然品牌药不赚钱，用毛利更高的非品牌药替代利润甚微的品牌药来填补利润空缺，成为许多药店的选择。而这部分负责替药店赚钱的药品，就经常出现在店员的嘴里：这个药卖得怎么怎么好，怎么怎么有效。

　　同名药效果有差异

　　与此同时，消费者发现，自己家周围的一些药店里，那些能叫得出名的大品牌很少，店员推荐的往往是不知名厂家生产的同类药。

　　对于药店的这种行为，7月31日北京药监局市场监督处一名女工作人员表示，目前对药店店员如何推荐药品无法监管，只要他向消费者推荐的是合法、合格的药品，至于推荐哪种药不推荐哪种药则管不了，消费者只能向消协投诉。

　　但消费者最为关心的是：撇开利润差距不说，同一类药，药店推荐的那些药，药效真的如店员所说“和知名品牌一样”吗？

　　中华医学会临床药物评价专家委员会委员、著名药学专家孙忠实教授指出，现在同一通用名下，往往有十几种甚至几十种不同药企生产的药品，虽然都通过了GMP认证，药品质量也都是合格的，但实际上在药品的生产过程中，药厂选用普通药材还是上等药材，购买普通辅料还是优质辅料，采用旧技术还是新技术，还是会造成产品质量上的差异，所以消费者应首选知名药企生产的品牌药。

　　揭秘：药店为何喜欢为顾客推荐药品？

　　“只卖贵的，不卖对的”是促销员的工作口号。不少药的进价并不太高，但定价都非常高。比如，“益母草颗粒”进价1.85元，售价15元；“孕试纸”进价0.5元，售价5元；“奥美拉唑肠溶胶囊”定价3.2元，售价竟高达62元！……[详细]